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日照阿里巴巴_走出詳情頁三大誤區,提高轉化率你值得一看

昊諾網絡o2017-11-13 09:05:05o行業動態o

日照阿里巴巴_走出詳情頁三大誤區,提高轉化率你值得一看


大家都知道,阿里巴巴店鋪詳情頁的主要作用就是促進轉化,所以有很多的賣家(主要是那些有實力、有資源的),就會在詳情頁上非常追求頂級的視覺效果,這沒錯!但是如果你設計出來的詳情頁并不能在促進轉化上給你提供什么幫助的話,那么就是失敗的。先來看看在詳情頁的時候,很容易陷入的幾個誤區。
誤區1:抄別人的邏輯結構肯定沒有問題
尤其是那些人氣商品、銷量高的商品,他們既然搜索排名非??壳?,那就說明他們的轉化率肯定是不錯的,那么繼續推斷就是詳情頁設計肯定也是不錯的。這個邏輯有問題么?當然沒有問題,人家的詳情頁設計確實是不錯的。但是,這個不錯,對你來說可能就是錯的。
因為很多時候,你模仿完了,發現你的轉化率并沒有上來,排名也沒有上來。為什么會這樣?這就是我一直說過的問題:不同類目、不同商品、不同店鋪基礎,運營手法是完全不同的。有時候甚至是同類的商品,但是風格檔次不一樣,消費者關注的焦點不一樣,你詳情頁設計的邏輯就會有很大的不同。
誤區2:只要是詳情頁就是各種細節圖、模特圖的堆積
這尤其是在衣服、鞋子、包包等類目里面表現的是非常明顯的,也沒有什么順序性、沒有什么邏輯性、沒有什么文字說明,就直接的是各種細節圖(正面、反面、側面)、各種顏色的款式、各種模特圖的一張張的堆積。當然,不否認這樣的設計,個別商品確實還真賣爆了(個人覺得這樣的商品更多的是商品本身的優勢比較明顯),但是對于大多數商品來講,這樣的詳情頁設計是失敗的。
在詳情頁當中能夠有適當的文案說明,補單可以更清晰的把產品的賣點和優勢展示出來,而且對于提高店鋪的停留時間,增加瀏覽深度的幫助都是很大的。
誤區3:想把寶貝所有的賣點都展示出來
這個是很多賣家的一個通病,甚至一些大賣家也會出現這樣的問題:在設計詳情頁的時候,很不多把產品所有的優勢都展現出來。比如說是賣衣服的,就想這么說:我的衣服面料是最好的、我的細節是優秀的、我的款式是新穎的、我的價格是優惠的、我的質量是最好的……
但是你有沒有注意到,對于一般的人來講,他們的注意力和記憶力都是有限的,那么我們在做詳情頁的時候,要提煉用戶非常關注的點,來優化我們的詳情頁。

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那么我們在詳情頁設計的時候,應該如何去設計,如何去展現寶貝賣點呢?
1. 寶貝中展示的賣點一定要跟你的核心關鍵詞相關
你寶貝中的關鍵詞一方面代表產品的屬性,另一方面也反應了消費者的實際需求,你在選詞的時候,實際上是在選擇你的競爭對手。在無線時代的流量碎片化分配的趨勢下,你很難在大量的關鍵詞上都有權重,所以在開始上傳寶貝的時候,就應該確定好你準備重點競爭的范圍。然后針對這個你選擇的關鍵詞,你在設計寶貝賣點的時候就應該有所側重。
2. 每個詳情頁都應該確定核心賣點
你每個寶貝都應該確定核心賣點,然后在進行設計的時候,要盡量的圍繞這個核心賣點,不要讓你的消費者注意力分散。

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